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网络营销基础-网络推广方法(2)--软文推广

作者:0      发布时间:2020-11-09      浏览量:0
大家好,我叫光临呃,今天给大家讲解到我们的第三个网络推广方法。前面我们讲了一节是q q 群q q 的一个推广方法。然后第一节课是讲的是那个网络推广的一个概述。\n然后呃今天的这个软文推广的话,这个他用处是非常大的。包括现在的电子啊媒体网

 

 

大家好,我叫光临呃,今天给大家讲解到我们的第三个网络推广方法。前面我们讲了一节是q q 群q q 的一个推广方法。然后第一节课是讲的是那个网络推广的一个概述。然后呃今天的这个软文推广的话,这个他用处是非常大的。包括现在的电子啊媒体网站了一些门户网站。基本上很多商家包括网站它都运用到了这一个。呃,这个网这个长推广,因为软文推广的效果是非常好的。呃,为什么说呢?效果时间非常好呢?首先它是一个。借助于平其他其他平台的一个可信度,去传播你的一个信息的。而且你的软文它是在不知不觉中去去带你去相信的软文。你写的软文写的好的话,他有一个这样的作用。可以改变别人的认知,影响别人的选择,对吧。假如别人举本来是要到三店去去去买这个东西的,买这个感冒药的。对吧,但是你在一个网站上,你看到别人的一个软文,他写的是这些。比如说。感冒药的一些排行榜呢,感冒药的一些那种什么要要班的一些一些什么东西啊。但他重点去写的另外一个选了一个。b 感冒药。但是你看到的是a 感冒药,你会不会在不自觉中你说你要买b 感冒药对吧?那你看到的这个b 感冒感冒药,那就是你是备胎营销的可能这两种感冒药嘛,他成分啊效果功效都都是一样的。但是在你的认知中,你就会选择它。哪怕是这个贵一点,你也要选择它。因为你已经是被他的软文理想的。对吧,那我们做营销的人,他就做营销的人。为什么呃用这个老人推广可以可以达到很好的效果呢?这就是因为你的软文他写的更好。那接下来的话呃我给给大家讲一下什么是这个软文。软文呃,这个也是一个概念性的一些一些内容吧。我入住的这些基础的视频都没有都没有案例的,都是一些概念性的一些内容。但是辩论都会讲了一些那种个人个人理解的一些方法。这些的方法可能你在书本上或者渠道网络在你是。才能找到的,或者你能找到,但是你会花时间怎么去收集,你可能比较麻烦。什么是软文推广,老人推广他指的是乙行文字的形式,对自己所要营销的产品进行推广,来促销进行产品的一个销售。狭义上它是企业花钱在报纸上或打算宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一个定义,也是所谓的一个破背文字广告这种呃做的比较少吧,现在做的比较少吧。以前的话可能可能比较多吧。然后管驿站是企业通过策划在报纸、杂志。嗯,dm 网络、手机短信等宣传载体上去刊登,可以提升企业品牌形象的一个知名度。或可以促进企业销售的一些宣传性常数性的一个文章。包括特定的。新闻报道,深度文章付费,短文广告。案例分析,案例分析等啊,这些我就不给大家去说了。呃,软文的话就是把你的把你的东西。就你的产品啊,服务技术文化,你的四季啊,就你公司的一些什么什么一些故事啊,然后传播给大家。然后在不自觉中去营销别人,让别人去接受你呀,然后达到宣传宣传普及的这么一个目的。这就是一个软文。好,接下来给大家讲一下这个软文它有有哪些类型。软文的话它有这个媒体通稿。就这个新闻通稿。新闻通告我们见得比较多。比如说你在那个那些西站这些女女性频道吧,然后都会都会去看到,对吧?还有一些其他的一些报道,一些一个企业一个企业它捐助的多少万呢?然后还有这个企业啊,它研发出什么东西啊,这种就是一个新闻一个新知识点对吧。你新的东西然后去去报道这个。新闻通稿。嗯,新闻报道媒体反弹。嗯。嗯,写这个新闻,比如说你要去发一个新闻报道啊,你你怎么去找这个新闻点,新闻点的话非常好找。比如说你可以根据你的这个产品,你的。产品的一些一些新产品。比如你新产品出来的,对吧,你是不是可以呃大力的去推,去用发新闻稿的一个方式去把你这个产品去公告全世界,对吧。比如说呃那个阿里他推出一个余额宝是吧。那余额宝。没出来,我们大家就就我至少我们做互联网的人都知道了。对吧,这就是通过就是他是通过这个媒体,然后然后这个新产品一出来大家都知道了。对吧?嗯。这个就是你的一个新产品。然后服务。服务的话嗯。尤其是一些那个比如说。嗯,你买东西你可能关心产品关心产品的一些呃一些用用足这个字一点你可能还更关更关心的是一些搜服务啊,对吧。或者说你服务的范围,时间内容啊。比如说你选购这个选购这个,我可以呃什么24小时内,或就是直接是送货上门。但是你能你能实现这个别的时间不了,这就是你能能把你的服务这个新的东西写成一个新闻新闻事件对吧。比如说你之前你可能嗯。嗯,你你可能三四天才能送到,但突然间你能你能你打通了你的这些物流对吧。然后你能24小时送到,那这个就是你的一个新闻事件,你可以写成一个新闻稿,然后去发布,去传播。然后对你产品的一个销售啊,一些公司的一些一些挤压的影响,都会提高。然后技术技术的话就嗯这个是非常非常多的。比如说你的公司,然后你通过自己自己科研船只的一些创新。而你发一名做一些什么先进的技术,对吧。然后你可以直接把这个技术线新闻稿让这个新闻去,是因为媒体去报道,这也是一个软文。还有一个文化。文化的话主要常见的就是一个公司的公司的一些文化企业文化之类的。嗯。呃,这就文化的话,比如说。比如说你的文化呃跟别人有有不同的与众不同。当你能够充分的用你的一些文字去把表示出来,写成一个新闻稿的实践。事件的话就非常简单了。就比如说我们在那个网络上经常看到什么公司,收购什么公司,对吧。然后阿里然后又又又收购高德啊,然后像这些什么大众点评进入那个腾讯啊。还有那个腾讯优路路虎,京东啊,就这些事件这些事件你们我们在新闻上看到的,它也是他的一个软文新闻通呃也是一个新闻性的一个软文吧。然后还有活动。活动这个也简单。比如说工资策划了一些一个什么年会是吧。然后这个也是一个活动。人物的话也也也很多了。这也是一个是一点,比如说那个一个层一个公司公司的一些老总啊,然后他怎么一个。一个故事啊,对吧,然后或者说他那个经过随着采访,然后去什么公司跟跟别人谈了什么,这也是对一个对人物的一个一个描述吧。然后跟大家讲一下,如何写这种行业内的软文。也就是行业内的软文的话。他就是面向行业内的人群的一个软文。面向行业内人群的网软文。比如说我们做这个seo 行业的,对吧。然后就比如说呃su 比较比较厉害的,比如说那个c a c a 老师。然后他写了一个一个我们这个行业的一些软文,然后去传播对吧。比如说他可以写他这个经验分享。比如说他那个国客为什么这么长时间呃一直能排在首页对吧。然后他是做了什么,然后有呃比如说什么自己的什么观点,然后什么经验,然后分享给大家。这也是这你可以写成一个软文的形式,对吧?然后还有他自己,比如说对se u 对这个行业,然后未来的发展会怎么样,这可以写成一个观点,然后可以全部用用这个软文的传播对吧。然后或者是一些什么权威资料。权威资料的话这个嗯。各个行业它都是有这个有这个资料的吧。比如说一些那个每个行业的调查,数据分析报告趋势研究这些这些东西,对吧?像这些东西,比如说互联网调查调查报告,然后大家都是会去看这种这种资料的任务。嗯,资料的话。你是怎么说呢嗯。是呃大家都是想去看的吧。但这种的话做这种权威资料的人嗯,你要有这个一般是这个权力部门吧,像这些什么什么什么调查中心啊,什么数据中心啊,什么都是这些去去发的嘛。我们。我们这种小人物可能弄不出这种什么权威数据的。人物反弹人物反弹的话这个这个。这个也是比较多的。比如说嗯一个媒体反弹的什么什么公司啊,什么拿到什么专利,然后做这么一个反弹,然后反弹之后你可以总结出一个文章,对吧,应该行业内的一个一个文章,然后反向那些记录之类的。然后第三方评论评论的话,比如说嗯企业媒体啊,就是对哪个对对对哪个公司一些点评之类的。然后呃跟大家讲一下,如果有写用户类的这个软文,用户类的软文的话,就是你不是呃不是针对一个新闻事件,也不是针对你行业的这些同行。这些人,你是针对你的使用的用户。那这个你针对的这些用户。去写你这个软文你这个软文。可能是会影响影响你的这些用户去购买。所以说写用户类的软文,这个是比较多的。这个是会比较多啊。然后我跟大家呃也简单讲几个吧,这个写用户类的软文是非常多,大家可以去网络上去去去搜一下,怎么去找这个用户类的软文。嗯。啊,我们这里是断网了。嗯。呃,用户类的软文,比如说知识型的,就随着这个互联网这个深入人心,大家都很喜欢去上网,去搜索一些信心,去学习一些一些一些内容,对吧。而这些这些知识,这些传播的话。就是比如说你是一个企业,对吧,你可以在你的你的网站上去发布这些关于你产品相关的一些知识信息。因为呃这些软文的话,你可以影响到用户的购买,对吧。首先别人在找这个姿势,你提供这个知识,然后别人又看到了是你提供的。那就显得你这个公司,你的这个产品会很正规或者很专业,这也是一点。那还有经验型的。经验型的软文。比如说嗯。像减肥产品呢,对吧,然后比如说你呃写了一篇网文,我是如何从180斤减到了100100斤,对吧?我是如何在。3个月时间内成功售价50斤。当然这种有点太夸张了,对吧,就是写这样的一个经验型的访问。分一下你自己怎么去用这个,就是你之前是怎么样,然后通过你自己比如说锻炼身体啊,是这个药物,然后怎么呃怎么去控制饮食啊,然后去达成这样的一个方向。就是把你的产品然后融入在里面推广出去。还有就是娱乐型的。呃,娱乐型呢就比较多了。比如说嗯你在那个。qq qq qq qq 空间站对发一发一个小笑话会被你q q 群上发一个幽默的一个幽默的一个冷笑话之类的,对吧。然后比如说你你在那个他这个产品的时候,然后在融入的一个一个产品的一个名字。呃,我记得之前的话有一个那个。一个杜蕾斯的一个一个叫一个一一个笑话吧。就是下雨天,然后他把那个鞋就是把那个避孕套撑大,然后套在鞋子里,这样可以防水,这个看起来是挺娱乐的。但是他已经把那个避孕套,杜蕾斯的避孕套融入在里面的。对吧?还有就是嗯下面看一下这个增益型的增益型的话。嗯。嗯,同样的话,这个要你的内容要有足够的争议,也会让就是让别人就是去去去呃去营销。看到这个不一样的这个东西吧。那对专业性比较成功的像凤姐。小岳岳。对吧,小月月事件。嗯,像这些这些文章都是去。呃,跟就是跟别人强人的观念是不一样的,然后让别人感觉不是这样的,然后去争生意的。在增的同时就能传播。对吧,有人会去写文章去评论。然后爆料的报料的,比如说某个某个某个机器怎么怎么样的。然后像悬念型的。故事型的很个性的,情感型的,资源型的醋香型的正文形的这些关于写用户类的软文太多了。包括后期的话,我还我也还想就是呃单独去奔着这个写软文,怎么去写散文,去重新再去录一个很再去更详细的这个视频的。但今天时间也有限,就不跟大家去跟你去聊这么多呢。然后我们继续下一个。这个软文前面讲的怎么去怎么去写写出来,对吧?然后写出来之后你怎么去传播它,怎么去把这个软文的效果推广,然后把这个效果放到最大。这个呃首先的话标题一定要把你这个你因为你跟老闻别人看不看你这个软文,就决定你这个标题吸不吸引人。所以说写软文的人他呃比较喜欢去那个做那个标题档。嗯,当然这个。要是说的不太好听,多标题党。但事实是这样的,你。包括你去一些新闻网站啊,那些标题看起来都是非常吸引人的。这个。只要你吸引你进去,你才能有才能有机会看到内容,对吧?有机会看到内容,才能有机会把把把他的观念传传播给你,对吧。所以说这个标题党要还是要做的。然后你的标题要符合用户这个搜索搜索搜了习惯的。因为你只要符合用户这个搜索习惯,你才能嗯。就是能在搜索引擎中更多的去曝光。因为这些软文案,比如说你老文,你投到新浪新浪网站,新浪网站权重非常高,对吧。如果你的这个标题是符合用户的搜索需求,你能更多的去命中这个用户需求的观念。子,那你这个。展示就你这个文章展示的这种概率就非常大了,对吧。而且能把这个流量放到最大。这个是一点搜索引擎流量都是免费的。就是。你自然你发软文班长文重搜索引擎的流量是免费的,知道吧,自然搜索。所以说能战之能引用流量就一定要去战。然后还有就是文章的排版,排版一定要好。排版格式一定要正确吧。这个小学都都都都知道的,小雪也交过是吧,就是文章。呃,文章手就是小寒空两格,然后分那个分一段,然后要客户控制那个一寒来是吧?文章如果你排版太差了的话,也是影响用户这个阅读体验。本来看到你这个标题进来的思想看一下,但是排版不行,然后没有心情,就是。没有这个这个这个心情去看,还感觉你这个文章。这个就是一个标题档对吧,没有什么一些内容对应在一起,看着也不舒服。然后后面再讲这个幅度,广告一个文章,你一些好的软文,他肯定要逐步文章的。你不植入文章的话,你这种写的跟跟没写是一样的,对吧?然后这些文章你可以写成一系列的这些文章吗?这些你系列的文章可以加,就是加深你对于产品的这种印象啊,可以更好的进行产品这种诉求啊,然后扩大这个覆盖人群呢。对吧?比如说你可以写成那个一系列的这个什么呃。什么什么反弹?嗯,减肥宝典之什么什么呃反弹什么什么,对吧,你系列的这些故事你可以整理成这样的一个文章。然后达到明星。嗯。打造明星的话嗯,怎么说呢?因为。因为蚕呃公司啊或者一些广告对别人来看,它是一个。应该很陌生的。就是很陌生的一个嗯一个一个人,对吧?并不是人,只是说你这个东西,那别人感觉很陌生。但是如果说你打造出一个比如说你可爱的一个。你。你的卡通的卡通人物啊,对吧,然后这种用软文去包装成把你的产品啊包装成一个呃阮文一个一个人物啊,这个规章好啊。然后就是要像用户去贡献这个价值吧。你的软文的话一定要让就是要让别人记住你那肯定是要要要让别人知道你的这个你你这个软文给别人提供的一些价值,对吧?然后软文的话呃你写出来的,然后你要去找找到平台去传播,一定要找到最平台。这个软文你可以比如说你呃做一个那个p d f 呃文档对吧,你可以发到q q 群里。这也是一点。然后或者你可以找一些新闻媒体的网站,然后去把你的这个内容,然后发到那个那个媒体网站上。或者说还有一些新闻源网站。新闻源网站有一个好处就是你发过去,然后会有很多那个网站去对你的文章去转载。甚至。甚至还有记者来联系你,然后去跟进裁判你的这些什么事件之类的。当然这个要也一定要看你的这个软文要写的更好,对吧,马文写得更好嗯,这个就可以,基本上可以影响一大批人呢。短文写的更好找。对平台。最好是可以针对你的用户群体嘛,比如说你你做的是一个婴儿手推车的,对吧,那你的这个软文投到什么地方最适合呢?那可能是一些妈妈网站对吧,不会建立就呃母婴母婴产品的一些论坛,或者一些其他那些门户网站对吧。那这些你的用户在那里,然后你发的这些软文又是针对你那些用户的这个影响的话就非常大了。好了,今天的话就跟大家聊到这里了。然后跟大家呃总结一下软文的话并不是怎么很深奥的东西。我们生活中也是随处可见的。您呃也可以多去尝试一下去不下别人的软文,或者说自己尝试去结论你的产品。根据站外写的这些店内容。比如说可以根据你的这个。呃,你你的产品的一些那个资质啊,经验呢,对吧,或者说你的你你你作为一个用户的一个角度,写出你的这个使用你产品的经验对吧。或者你你你的产品售后的一些服务,或者说你的产品有什么一些促销的一些信息,或者说资源的一些信息,对不对?好的呃,就聊到这里了。如果你有更多的一些一些资源的话,也可以提供给我们呃我们这个平台上呃,你可以关注我这个微信公众平台,我们一些好的一些资源的一些课程啊都可以呃都在这个平台里面都会。去参与的。而且有很多课程我们都是免费提供的,也算是一个公益性的一个一个自行。也希望更多的人能能去懂这个网络营销,然后从事这个网络营销,甚至可以通过网络营销去改变你的这个命运。